En réunissant ses partenaires européens à Madrid il y a dix jours (du 10 au 12 septembre), Avaya a tracé de nouvelles orientations pour son indirect. Sur la région, 78% des produits et 22% seulement des services passent en indirect. Avaya veut rééquilibrer cette distribution et amener l'indirect à vendre 85% des produits et 35% des services dans les 12 prochains mois.
Le constructeur a également rassuré son réseau sur plusieurs points. En lui promettant de standardiser le programme. En expliquant que les petits partenaires seraient aussi bien traités que ceux de taille plus importante. Avaya a également expliqué à ses partenaires que ses nouveaux actionnaires, deux fonds d'investissement arrivés il y a 15 mois, avaient une stratégie à long terme.
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Avaya veut que ses partenaires vendent plus de services
Par
Didier Barathon
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