ARP débarque en France

Filiale du géant Bechtle (1,2 milliard d'euros de chiffre d'affaires), le groupe suisse ARP s'est discrètement implanté en France l'été dernier. La filiale est dirigée par Jean-Michel Quercy, auparavant Directeur Général Adjoint d'Inmac. Peu connu en France, le groupe ARP a été créé en Suisse en 1990 et en Allemagne et s'est principalement développé en Autriche et aux Pays-Bas. En 2006, ARP a réalisé dans ces quatre pays un chiffre d'affaires de 125 millions d'euros, avec un effectif de 250 personnes. Il a créé une filiale en France l'été dernier, à Courtaboeuf, avec pour objectif de commercialiser vers les PME un large catalogue de produits informatiques. La structure est dirigée par Jean-Michel Quercy, auparavant Directeur Général Adjoint d'Inmac. « 80% de nos achats sont réalisés auprès de grossistes et les 20% restants concernent les produits développés par ARP, comme les écrans et les vidéo projecteurs à la marque Claxan et notre offre de connectique, explique Jean-Michel Quercy. Nos principaux arguments sont nos prix et notre outil informatique, fondé sur SAP, qui nous permet de proposer à tout client de construire un extranet en 3 minutes ». Si le mode de vente d'ARP est centré sur Internet, le groupe a également recours à la télévente, aux e-mailings et prépare la traduction du catalogue d'ARP (280 pages) qui sera diffusé dans un premier temps à 40 000 exemplaires. Au cours de son premier exercice, ARP France compte réaliser un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros avec un effectif de 10 personnes. ARP diffuse également à sa marque des consommables d'impression, des fournitures de bureau et propose des solutions de communication par l'objet. «Les entreprises souhaitent acheter des produits informatiques qui portent leur logo... à condition que le prix soit le même que celui du produit nu, explique Jean-Michel Quercy. C'est ce que nous leur proposons grâce à notre capacité d'achat à Taiwan ».