Formule originale dans la distribution, quatre intégrateurs de l'éditeur d'ERP pour PME Divalto créent un GIE : Divalliance. Le but ? Mutualiser plus, pour vendre plus.
« Nos entreprises existent depuis 20 ou 30 ans, explique Frédéric Bergé, P-dg de Cogeser l'un des quatre mousquetaires fondateur de Divalliance, « nous nous connaissons par coeur, nous n'avons aucun mal à travailler ensemble ». Le Gie regroupe Cogeser, Gipec, Mercure Informatique et Octa France. Ils ont décidé de travailler la mutualisation des développements réalisés par l'un ou l'autre, Divalto se développe en effet beaucoup par filière métier avec des partenaires très spécialisés. Les quatre regroupent un client Divalto sur cinq pour 13 millions de CA. Grâce aux travaux du GIE Divalliance, ils veulent signer une dizaine de nouveaux contrats représentant plus de 500 KE d'ici dix huit mois. Pour commencer, le GIE réunit les directeurs commerciaux et bientôt les chefs de projet pour mettre en commun les meilleures pratiques commerciales et les modules développés par chacun et susceptibles d'être réutilisés. Un site a été également créé. Dans un second temps, les utilitaires seront packagés. « Ce qui est clair, souligne pour sa part, Thierry Meynlé le directeur général de Divalto c'est que nous ne sommes pas partie prenante en tant qu'éditeur mais que nous nous réjouissons de cette initiative de nos partenaires. D'abord, ils défendent nos couleurs, ensuite il s'agit de partenaires de haut niveau, je pense donc que cette initiative est bonne, la mutualisation sera profitable à tous ».
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