Thalès confie à Afina le soin d'élargir son réseau

La division produits de sécurité de Thalès opte pour un modèle de distribution à deux niveaux. Le constructeur vient en effet d'annoncer la signature d'un contrat de distribution avec le grossiste Afina France dans le but d'accroître le nombre de ses intégrateurs en France. Thalès diffuse actuellement sa gamme de produits de sécurisation du poste de travail et des échanges de données via un réseau de cinq intégrateurs qu'il anime en direct. Le constructeur espère avec l'aide d'Afina en fidéliser une quinzaine de plus. Un réseau complémentaire qui pourrait représenter à terme 30 à 50% de ses revenus hexagonaux pour cette activité. Afina organisera à l'intention de ses partenaires un premier séminaire de présentation produits dans ses locaux d'Afina le 3 avril prochain. Le grossiste présentera notamment sa gamme de solutions d'authentification forte et de protection des échanges de données pour les postes de travail (MiniCita, Mistral et SafeSign) et ses solutions de protection des réseaux (Datacryptor Gigabit Ethernet et Elips Secure Diode). Des solutions qui se caractérisent, selon Bertrand Hanicotte, directeur commercial France de l'activité e-Security de Thalès, par leur robustesse et l'aboutissement de leurs outils d'administration. La plupart de ces solutions présentent de plus la particularité d'être produites en France. Elles sont conçues et commercialisées par une entité de Thalès baptisée e-Security, qui regroupe un effectif de 500 personnes dans le monde (sur un effectif total de 60 000 personnes).