Ricoh courtise les revendeurs informatiques

Ricoh cherche à constituer un réseau de distribution composé de revendeurs informatiques régionaux, parallèle à son réseau existant de bureauticiens. Après une phase pilote de recrutement de Brest à Toulouse et une quinzaine de partenaires sélectionnés, le constructeur étend son action à tout l'Hexagone. «La convergence des produits bureautiques et informatiques est aujourd'hui aboutie», explique Sophie Saguez, chef de groupe marketing de la société. «Nous avons besoin de distributeurs informatiques locaux pour toucher les deux cent mille entreprises de dix à deux cents salariés que compte la France», poursuit-elle. Le constructeur leur propose des offres packagées autour de chaque produit de son catalogue. Elles comprennent une machine, ses principales options, sa livraison et son installation ainsi que six à douze mois de consommation en pages imprimées. Ricoh encadre par ailleurs ses nouveaux partenaires avec des formations commerciales, deux à quatre leads mensuels et du co-marketing.