Oki généralise la garantie 3 ans sur site à tous ses produits laser couleur

Le constructeur de systèmes d'impression pense avoir trouvé la solution pour réduire le coût de possession de ses produits tout en sécurisant ses ventes de consommables. A partir du 1er décembre, tous les produits de sa gamme laser couleur (soit environ 25% de son offre représentant 40% de ses revenus), bénéficieront en standard de deux ans d'extension de garantie en plus de la garantie un an de base. Pour cela, il suffira aux utilisateurs de s'enregistrer sur le site mis à leur disposition par le constructeur. Avec cette initiative, réservée pour l'instant aux clients français, la direction d'OKI France espère augmenter ses ventes de 25% au cours des douze prochains mois. En effet, le prix d'une extension de garantie de deux ans variant entre un tiers et la moitié du prix des machines, cette offre correspond à une remise de l'ordre de 30% à 40% sur le prix de l'ensemble imprimante + extension de garantie. Surtout, OKI attend de cette initiative un gain en termes de ventes de consommables. En garantissant ses matériels trente-six mois, le constructeur espère prolonger leur durée d'utilisation et donc accroître leur consommation de toners. Le gain espéré est sensé compenser largement les dépenses supplémentaires et la perte de recettes qu'implique cette offre. Gageons que cette initiative lui permettra de prendre définitivement le leadership du marché sur le segment des laser couleur de plus de 10 pages par minutes. Un leadership qu'OKI doit pour l'instant partager avec HP, IDC les créditant chacun de 29% de parts sur la période allant du 1er janvier au 30 septembre 2006.