Oki crée son réseau de revendeurs bureauticiens en direct

Oki Printing Solutions lance une vaste offensive pour recruter des bureauticiens dans le monde du copieur. Un challenge que le fabricant souhaite vivement relever. Le fabricant est en effet très bien représenté chez les revendeurs informatiques, via son programme Page+ lancé en mai dernier en partenariat avec Dexxon, mais adresse peu les bureauticiens. « Il n'y a jamais vraiment eu de stratégie et de programme dédiés pour les bureauticiens », reconnaît Gérard Bouhanna, directeur commercial et marketing d'Oki France. Le constructeur souhaite donc remédier à cette situation en présentant son programme Expert Executive. On y trouve une gamme de six à sept copieurs couleur (bâtis sur les moteurs d'imprimantes multifonctions des séries C-5000 à C-9000) baptisée Executive Series. « Les consommables des copieurs Executive Series sont incompatibles avec ceux des multifonctions C-5000 ou C-9000 », précise Gérard Bouhanna. les grossistes ne sont pas de la partie Dans le cadre du programme Expert Executive, les bureauticiens sont adressés en direct par Oki. Ils commercialisent les copieurs au coût à la page (services et consommables inclus) sous la forme d'un loyer mensuel au client final. Oki donne le prix d'achat à ses revendeurs, qui les répercutent à leur guise. Ils fixent ainsi leur marge et s'assurent un revenu récurrent. Ce système est également valable pour le programme Page+, dédié aux revendeurs informatiques. Pour bénéficier de son programme, Oki exige de ses revendeurs bureauticiens, en fonction du chiffre d'affaires réalisé, de former un certain nombre de techniciens et de commerciaux. « Par exemple, si le revendeur réalise un CA de 1 million d'euros, il doit former trois techniciens et trois commerciaux», souligne Gérard Bouhanna. Avec Expert Executive, Oki s'est fixé comme objectif de rassembler entre 35 et 50 points de vente d'ici à la fin de l'année. Huit revendeurs ont déjà signé avec Oki, pour la plupart des bureauticiens qui travaillaient déjà avec le constructeur. Notons que Oki ne souhaite pas pour l'heure fédérer un réseau de concessionnaires, comme le font Toshiba Tec ou Canon. « Nous devons d'abord nous faire un nom dans le monde du copieur » admet Gérard Bouhanna. Pour accompagner la montée en puissance de ce programme, Oki a embauché un coordinateur national, Patrick Albertus, et a fixé des priorités sur ce programme à ses ingénieurs commerciaux en régions.