Nvidia lance son premier programme revendeurs

Le fondeur de processeurs graphiques et de chipsets lance à compter du 12 janvier le Partner Force, un programme partenaires ciblant les petits revendeurs. « C'est la troisième étape de notre stratégie de distribution, indique Pauline Frieh, responsable marketing de Nvidia. Il nous a d'abord fallu certifier nos fabricants de cartes mères et de cartes graphiques, ainsi que nos grossistes. » Le fondeur dispose d'un réseau de seize fabricants de cartes et de cinq grossistes (Asialand, Blue River Systems RS Com, Actebis et Microvia). Il a décidé de créer Partner Force pour soutenir sa croissance, générer de la demande avec ses partenaires OEM et ses grossistes, mieux gérer ses stocks et maîtriser ses flux de produits. « Ce dernier point est important pour nous, car nous ne fabriquons pas de produits finis. Nvidia veut mieux contrôler les flux de ses processeurs depuis la sortie d'usine jusqu'aux produits finis », souligne Pauline Frieh. Le programme met à la disposition des partenaires un centre d'appels (avec une équipe de télévendeurs francophones établie en Angleterre) et un extranet contenant toutes les informations techniques et commerciales sur les produits. Les revendeurs bénéficieront de l'un des deux labels, Membre ou Premier, mis en place par Nvidia en fonction du volume d'affaires réalisé et des ressources humaines dédiées.