Memobox recrute des intégrateurs réseau

Opérateur d'un service de gestion financière globale des télécoms pour les entreprises accessible en mode ASP, Memobox annonce qu'il souhaite étoffer son réseau de ventes indirectes. La société travaille déjà avec une dizaine de partenaires, tous issus du monde des télécoms, qui représentent environ 40% de ses revenus. Son objectif est de compléter ce réseau avec une dizaine de nouveaux intégrateurs venant cette fois du monde des réseaux et évoluant vers la téléphonie IP. Un premier contrat vient d'être signé avec la société des Yvelines Epsilan Networks. Memobox ne demande pas d'engagement de chiffre d'affaires et assure gratuitement la formation des ressources techniques et commerciales de ses partenaires. Toutefois, il recherche des sociétés justifiant d'une certaine taille (dont le portefeuille atteint au moins 1000 clients de plusieurs dizaines de postes). Les partenaires sont chargés d'installer les sondes nécessaires à la collecte des information dans le système de leurs clients. Ils perçoivent ensuite un pourcentage du chiffre d'affaires réalisé. Suivant la taille des partenaires et leur volonté de facturer ou non le récurrent, Memodis peut fournir son service en marque blanche ou sous forme d'un package prépayé. Selon Christophe Fornès, pdg de la société, ses partenaires les plus performants parviennent à dégager jusqu'à 35 000 € de marge brute mensuelle grâce à son service. L'opérateur espère avoir terminer le recrutement de ses nouveaux partenaires d'ici à la mi-2007. Dès lors, il pense que les ventes indirectes représenteront environ 60% de ses revenus. La société, qui vient de boucler son exercice 2006 (clos au 30 septembre) sur un CA de 1,4 M€, table sur une croissance de 20% pour son exercice 2007.