Le constructeur chinois reprend l'initiative dans la distribution ave le lancement d'une campagne de recrutement et plusieurs opérations de motivation.
En attendant la sortie en France de sa gamme grand public (prévue avant l'ouverture des Jeux Olympiques), Lenovo poursuit son offensive sur le marché professionnel. A l'occasion du renouvellement trimestriel de son offre, qui se traduit notamment par l'introduction de nouveaux modèles desktop arborant les anneaux olympiques et par la sortie d'une version allégée de Thinkvantage pour les PC de bureau baptisée Lenovo Care, la division partenaires de la filiale française du constructeur chinois annonce trois nouvelles initiatives channel. La première est une campagne de recrutement de nouveaux partenaires. Patrick Matthieu, qui pilote désormais le channel France du constructeur, souhaite porter le nombre de ses partenaires actifs (commandant au moins cinq PC par trimestre) à 1200 contre 800 avant l'été. A cet effet, il a conçu un kit de recrutement qu'il a adressé à une base de 550 prospects VAR et ISV, qui leur permet de commander trois ThinkPad R61 Wide pour le prix de deux. Lenovo revendique déjà cent nouveaux partenaires actifs recrutés à ce jour et espère atteindre son objectif de 1200 partenaires d'ici à la fin de l'année. Les deux autres initiatives sont des opérations de motivation. L'une, baptisée Ultimate Channel, ouverte aux cent quarante premiers partenaires français de la marque du 1er septembre au 31 mars, leur donne droit à des cadeaux en proportion de leurs ventes de PC (équipées de Vista). Lenovo offrira en sus aux cinq meilleurs un voyage en Espagne pour assister au prochain Grand Prix de Formule un de Barcelone, événement dont la marque est sponsor via son partenariat avec l'écurie William's. L'autre, permettra à quatre des partenaires français de la marque de porter la flamme olympique, à l'occasion du traditionnel relais précédent l'ouverture des jeux, dont Lenovo est là encore un des grands sponsors. A noter également : le constructeur organise ces jours-ci une grande opération de déstockage permettant de bénéficier de 25% de réduction pour trois PC achetés sur un choix de cinq références. Une opération qui devrait s'éteindre d'ici à la fin de la semaine. Lenovo, qui revendique en France une part de marché de 12% sur le deuxième trimestre 2007 contre 10% à la même période de l'an dernier (sur le segment professionnel), annonce enfin qu'il sera présent en force sur le prochain Showcase d'Ingram Micro qui se tiendra du 9 au 11 octobre.
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