Lefebvre Software cherche une dizaine de partenaires

L'éditeur marseillais Lefebvre Software (CA 2004 annoncé : 25 ME) cherche à nouer des partenariats avec une dizaine de VAR pour assurer la diffusion de ses solutions de gestion dans les PME de moins de 200 salariés. À cet effet, il vient de nommer un responsable partenaires, Jacques Gianbirini, qui ser chargé de leur accompagnement. Le réseau de distribution de l'éditeur se limite pour l'essentiel à deux membres : les intégrateurs S2iB (Île-de-France) et Tecso (Reims). Les futurs distributeurs de Lefebvre Software se verront proposer des versions préparamétrées de ses applications Iris Finance et Iris Personnel (paie et ressources humaines), qu'il vendait jusqu'ici exclusivement en direct. Pour se familiariser avec ces solutions, les partenaires pourront s'inscrire à des formations (facturées 700 E la journée pour un nombre illimité de participants) d'une durée allant d'une semaine (sur l'architecture technique) à deux semaines (sur la partie fonctionnelle). « Nous allons concentrer nos forces commerciales sur les grands comptes et les PME de plus de 200 salariés », indique Michel Andrieu, directeur du développement externe de Lefebvre Software. Le responsable tient toutefois à préciser que sa société continuera d'assurer elle-même en direct la maintenance des quelque 200 PME de moins de 200 salariés qu'elle revendique parmi ses clients.