Accélération de la convergence intersectorielle et stabilisation des acteurs paraissent bien être les deux tendances de l'enquête annuelle menée par BNP Paribas Lease Group sur la distribution bureautique/informatique/télécoms.
Alors que plus de la moitié des revendeurs en bureautique interrogés par BNP Paribas Leasegroup disent vendre du matériel informatique, 70 % de leurs homologues informatiques ont ajouté un des copieurs à leurs catalogues, tandis que 25 % d'entre eux annoncent qu'ils s'apprêtent à commercialiser des offres de TOIP dans les mois à venir. Enfin, la moitié des distributeurs spécialisés dans les télécoms vendent désormais des équipements informatiques. Ces chiffres issus d'une étude menée pour la cinquième année consécutive en avril derniers auprès de 240 acteurs (40 % de buroticiens, 35 % d'informaticiens et 25 % sur le secteur des télécoms) font dire à Pascal Layan chef de marché chez BNP Paribas Leasegroup que « la tendance à la convergence de ces trois canaux de distribution tend à s'accélérer fortement. Autre point « notable » de cette enquête : après les années de turbulence marquées par les opérations de concentration multiples, l'heure paraît être à la stabilité, du moins c'est ce qui ressort des intentions affichées par les patrons interrogés sur l'avenir de leur entreprise. En effet, 78 % d'entre eux n'envisagent aucune opération (croissance externe ou rapprochement avec un confrère), contre 68 % en 2005 et 56 % en 2004. En outre, ils ne sont que 2 % à envisager de vendre leur société alors qu'ils étaient 8 % à y songer l'an dernier. « De ce point de vue, on ne peut gager sur la pérennité à long terme de cet indice dans la mesure où nombre de chefs d'entreprise vont arriver à l'âge de la retraite » tempère Pascal Layan. Cette stabilité se reflète également dans les relations avec les fournisseurs puisqu'une très large majorité de distributeurs se disent plutôt satisfaits de leur fournisseur principal : 100 % pour la bureautique, 85 % sur le segment informatique et 96 % dans les télécoms. Enfin, conséquence logique de cette stabilité, les acteurs interrogés font preuve d'optimiste, puisqu'ils sont nettement plus nombreux que les précédentes années à attendre une embellie de leur business.
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