L'ex-HP Patrick Cerrone à la tête d'Arès IDF

Ce n'est pas à une mince affaire que Patrick Cerrone, tout nouveau directeur commercial Ile-de-France et grands comptes nationaux d'Arès, doit se frotter. Cet ancien cadre de HP, recruté il y a un mois et demi par Maurice Bourlier, doit tout simplement mettre en place une nouvelle organisation commerciale qui a pour finalité de repasser dans le vert les résultats de l'activité Infrastructure (Ndlr. Arès a annoncé la semaine dernière une perte de 3,4 ME sur son premier semestre, contre un bénéfice de 0,6 ME un an auparavant). Le modèle à suivre s'inspire de celui mis en place dans les agences régionales de l'intégrateur il y a 18 mois à deux ans. En résumé, il s'agit de réussir à vendre une offre d'infrastructure comme une offre de service. Autrement dit, les forces commerciales d'Arès dédiées à l'activité « infrastructures » devront vendre en premier lieu le service et le matériel ensuite. Une révolution culturelle réussie en province que compte gagner Arès en Ile-de-France, au regard du poids largement écrasant dans l'activité de la première région de l'Hexagone.