Ipogea pousse son Offre absolue

(26/05/04) - La SSII parisienne spécialisée dans les services infogérés pour les PME dresse un premier bilan très positif de la commercialisation de son offre packagée service plus matériel qu'elle teste depuis six mois. Ipogea propose en effet à ses clients d'externaliser en totalité leur système d'information en couplant son offre traditionnelle de services d'exploitation avec une prestation de type location évolutive pour leur matériel. Baptisé « Offre absolue », ce pack aurait conquis une cinquantaine de PME depuis son lancement en novembre dernier, soit 50 % du portefeuille clients de la société. Pour constituer cette offre, la SSII parisienne s'est associée avec des fournisseurs comme HP pour les PC et les serveurs, Sonicwall pour les pare-feu, Netgear pour les produits réseaux et Leasecom pour le financement du matériel. Plus récemment, Tandberg Data (sauvegarde) et Kaspersky (antivirus) ont pris le train en marche. Après un audit du parc de ses prospects et une évaluation de leurs coûts d'exploitation, Ipogea leur propose un contrat sur une durée de trois à cinq ans incluant le renouvellement complet de leur parc, la migration de leurs applications, le support des utilisateurs, ainsi que l'ensemble de la maintenance du système, moyennant un loyer mensuel fixé à l'avance. Si Ipogea n'intervient pas directement sur les applicatifs, elle prend en charge les relations avec les fournisseurs tiers (éditeurs, opérateurs, etc.). « Grâce aux conditions tarifaires que nous consentent les fournisseurs dans le cadre de cette offre et à l'homogénéisation des parcs ainsi constitués, nous parvenons à procurer à nos clients 20 % à 30 % d'économies », explique Éric Grossetie, directeur associé de la société. Pour répondre à la demande générée par le succès de son offre, Ipogea indique avoir recruté deux chefs de projet ainsi que deux consultants depuis le début de l'année et devrait procéder à de nouvelles embauches dans les prochaines semaines. La société table ainsi sur un doublement de son CA cette année à 1,5 M€ (dont 50 % de marge brute). Convaincus de tenir le bon bout, les dirigeants d'Ipogea pensent pouvoir annoncer avant la fin de l'année l'ouverture de leurs premières agences en régions.