Ipass présente un nouveau programme partenaires

L'agrégateur et éditeur d'authentifications Ipass lance le Partner Accreditation Program, un programme partenaires qui remplace le Solutions Partners. L'éditeur donne ainsi plus de moyens marketing et commerciaux à ses revendeurs suivant leur niveau de certification (quatre niveaux sont proposés par Ipass). En outre, ce nouveau programme lui permet de recruter des partenaires, notamment des intégrateurs. «Nous ne recherchons pas la quantité mais la qualité. Nous nous limiterons dans l'Hexagone à une petite vingtaine de revendeurs», souligne François Bernauer, directeur d'Ipass France. Aujourd'hui, Ipass compte une dizaine de partenaires, dont Accenture, Atheos, Cegetel et Vanco. En interne, Ipass va recruter un responsable channel. En février dernier, Ipass avait acquis la société GoRemote (pour 170 M$), une opération qui a permis à l'éditeur de compléter son offre, surtout dans le domaine de la fourniture d'accès pour les travailleurs nomades. Notons enfin qu'un important accord technologique est en cours de signature, sur lequel Ipass ne souhaite pas encore communiquer.