Depuis le 1er novembre, les marges arrière consenties par HP à ses partenaires ont changé. Chez certains grossistes dits "volume", elles atteignent 0,5 % sur les serveurs d'entrée de gamme (type HP Top Value) et les produits réseaux. Quant aux acteurs dits à valeur ajoutée, la baisse atteindrait 4% sur les produits NSS (stockage) et BCS (serveurs Unix notamment). "En moyenne, la marge arrière baisse entre 25% et 30%", explique un grossiste spécialisé. Ces modifications devraient avoir des répercussions chez les revendeurs. D'une part, parce que les grossistes répercuteront leur baisse de marge arrière sur les prix revendeurs. D'autre part, parce que ceux qui sont d'importants partenaires de HP perçoivent à ce titre des marges arrière dont le montant a également changé.
HP revoit ses conditions
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