HP resserre les liens avec ses partenaires

« Améliorer les relations avec nos partenaires » telle est la volonté de Bertrand Bombes de Villiers, le nouveau directeur stockage France appuyée par Bob Schultz, vice président de la division stockage monde chez HP. En effet, après un trimestre troublé par une réorganisation au sein de cette division, HP Stockage France s'est fixé plusieurs priorités afin de rétablir la confiance de ses 250 partenaires. Déjà sur les produits dits de « volume » qui concernent les baies de disques ou les lecteurs de bandes, HP s'engage à mettre les moyens à savoir, un budget marketing important, des formations, des aides techniques, l'organisation d'événements sans oublier le renforcement de l'équipe commerciale. «Au sein de notre division, les produits volume représente environ 35 % du chiffre d'affaires, nous souhaitons porter ce chiffre à 50% » souligne Bertrand Bombes de Villiers. Un challenge possible mais difficile en raison d'une concurrence accrue notamment de la part de Dell. Sur la partie dite produit de « valeur » qui regroupe les SAN et le stockage Grid (avec sa plateforme intelligente peer to peer RISS), HP compte 25 partenaires spécialisés mais souhaite renforcer sa présence sur le marché dans l'environnement des mainframes (avec son système HE XP 12000) et concurrencer ainsi EMC et Hitachi Data Systems. « Nous cherchons des partenaires spécialisés » précise Bertrand Bombes de Villiers. Enfin, HP souhaite mieux adresser les PME/PMI en leur proposant des solutions packagés simples à mettre en oeuvre et agressives en terme de prix. Par exemple, le constructeur va lancer un SAN d'entrée de gamme en partenariat avec Qlogic via son réseau de distribution. Toute ces initiatives montrent à quel point la malaise entre le constructeur et ses partenaires était profond.