Hitachi booste son programme et s’intéresse au retail

Hitachi Global Storage Technologies enrichit son programme Options, destiné à ses revendeurs. Le fournisseur leur ouvre désormais son laboratoire d'essais situé à Havent en Angleterre. Il s'engage à y effectuer des tests de disques durs (majoritairement des périphériques externes assemblés par les revendeurs) et à publier des rapports. Il invite également ses revendeurs à suivre des séminaires technologiques dans ce même labo. Le fabricant expédiera également des unités de disques durs à ses revendeurs avant leur commercialisation. Enfin, Hitachi met en place des outils marketing (logo, newsletter produits, site dédié, etc.). Rappelons que la distribution indirecte représente 40 % des ventes de HGST (60 % en OEM) et qu'il travaille avec quatre grossistes, Avnet, Bell Micro, Ingram Micro et MCE. Hitachi souhaite développer son business avec les sites marchands et le retail en général en faisant des opérations de co-branding. Ce qui, selon Nicolas Frappard, responsable du réseau de distribution de HGST pour la région EMEA, permet au fabriquant de combler le manque de notoriété de sa marque.