Le spécialiste du financement des actifs technologiques des PME vient d'annoncer l'acquisition de Axis Finance
« Cette acquisition se justifie tout simplement par notre volonté d'aller au devant du marché. L'essentiel de notre activité est et restera générée par une revente indirecte. Mais il nous fallait acquérir un savoir-faire du contact client, notamment parce que nous voulons mieux profiter du potentiel que peut dégager notre réseau de revendeurs que nous pourrons d'ailleurs ainsi mieux épauler dans la vente de contrats de location. L'augmentation du volume d'affaires qui va découler de l'acquisition va également nous permettre de tendre vers une amélioration de nos conditions de refinancement ». C'est ainsi que Frédéric Viard, PDG de Fibail system, explique l'intérêt que représente l'acquisition d'Axis Finance. De fait, autant l'acquéreur s'est construit autour du modèle indirect -80% du chiffre d'affaires-, autant l'acquis approchait ses clients en direct. Selon Frédéric Viard, aucune crainte à avoir de la réunion des deux cultures : « Même si nous sommes très majoritairement indirect, nous savons gérer les éventuels écueils qui peuvent apparaître dans ce genre de situation. Nous saurons respecter nos revendeurs » affirme-t-il. A la différence de Fibail System qui ne dispose d'aucune implantation en province, Axis Finance exploitait une agence à Bordeaux. L'agence sera conservée. « Fibail System a tenté par le passé une implantation régionale. Nous allons nous appuyer sur l'expérience d'Axis Finance en la matière pour procéder éventuellement à une nouvelle tentative » affirme Frédéric Viard. Pour l'heure, le réseau Fibail System regroupe environ 300 partenaires répartis sur tout le territoire et qui ont un accès direct -en ligne- à l'offre commerciale, soit quatre contrats de location fondés sur les comportements d'achat. Fibail System a réalisé en 2006 un chiffre d'affaires de 18 ME pour une rentabilité nette après impôt de 2,5%. Le montant de la transaction n'a pas été divulgué.
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