Exabyte étoffe son réseau

(21/10/04) - E xabyte refond son programme partenaires. Objectif du spécialiste de la sauvegarde sur bande : recruter une quarantaine de revendeurs, notamment en province, sur le segment entrée de gamme (sur lequel il ne proposait pas de programme jusqu'ici), et les fidéliser. Le fabricant souhaite en effet promouvoir sa technologie VXA. Déjà adoptée par plusieurs grands fournisseurs OEM comme Fujitsu Siemens, IBM, Apple ou Acer, celle-ci est positionnée sur l'entrée et le milieu de gamme et devrait remplacer peu à peu la technologie DAT vieillissante. À cette nouvelle cible de distributeurs, qu'il qualifie de « peu au fait des technologies de sauvegarde », Exabyte offre des formations gratuites, des marges garanties pour ceux qui font l'effort de se certifier et des fonds de participation marketing (jusqu'à 10 000 €) pour les plus impliqués. À leur intention, il vient également d'achever la francisation de son site web, qui leur servira d'interface et de support de formation on line. La dizaine de revendeurs ESP (Exabyte Solution Provider) de l'ancien programme orienté LTO seront réorientés vers le niveau premier de ce nouveau programme.