Esker crée une équipe dédiée à ses ventes indirectes

Alors qu'il ne disposait jusque-là que d'un seul responsable des partenaires, Esker entend aujourd'hui mettre en place une équipe à part entière dédiée à l'indirect. Après la nomination de Claire Valencony au poste de directrice du marketing et des partenariats au mois de janvier dernier, l'éditeur de solutions de dématérialisation de documents a ainsi décidé d'embaucher deux autres personnes. Un ingénieur d'affaires pour assurer le suivi des partenaires existants a déjà rejoint la société, qui cherche encore un collaborateur pour s'occuper du recrutement de nouveaux partenaires. L'indirect prend en effet une part de plus en plus importante dans l'activité d'Esker, qui compte une quinzaine d'intégrateurs tels Aegis Consulting, Creib OMR ou encore Hardis. En 2005, 37% de son chiffre d'affaires de 22,9 millions d'euros ont été générés par l'indirect, soit deux fois plus que l'année précédente. «Nous voulons poursuivre dans cette voie car ces partenariats nous amènent là où nous ne serions pas arrivés par nous-mêmes, explique Claire Valencony. Ils sont donc parfaitement complémentaires à nos actions.» Esker souhaite travailler cette année avec une dizaine de nouveaux partenaires : des intégrateurs de progiciels de gestion ou des spécialistes du document.