Avanquest prend en charge la commercialisation de Star Office 8

Enfin un concurrent sérieux pour Office ? Sun Microsystems, qui édite la suite bureautique Star Office, annonce la signature d'un contrat de distribution exclusif avec le rééditeur Avanquest. Celui-ci est chargé d'implanter dans les canaux grand public européens la dernière version de cette suite concurrente de Microsoft Office, Sun se réservant pour l'instant sa commercialisation dans les canaux orientés entreprises. Dans un premier temps, Avanquest mise sur un référencement massif du produit dans toute la distribution retail : multispécialistes, hypers, sites marchands... Les boutiques indépendantes et les revendeurs de proximité devraient pouvoir s'approvisionner auprès de leurs grossistes habituels, pourvu que ces derniers jouent le jeu. S'il ne souhaite pas préciser ses objectifs de vente, Avanquest confirme vouloir prendre une part significative du marché des suites bureautiques, jusqu'ici dominé à plus de 90 % par Microsoft. Un pari d'autant plus ambitieux que Sun tente depuis déjà quatre ans en vain d'imposer sa suite comme une alternative à Office. Malgré ses efforts, le rééditeur Athena GS, qui bénéficiait jusqu'ici du contrat d'importation exclusif de Star Office pour la France et qui était parvenu à l'implanter à la Fnac, chez Surcouf et chez PC City, n'a jamais réussi à en vendre des quantités significatives. " Faute de moyens marketing suffisants de la part de Sun ", estime Thierry Cossavella, directeur commercial d'Athena.