Atos Origin et Aastra Matra scellent leur alliance dans les réseaux convergents

La SSII Atos Origin et l'équipementier Aastra Matra annoncent la signature d'un accord de partenariat. L'un est reconnu pour ses compétences dans le domaine des services managés, l'autre pour son expertise en matière de téléphonie IP. Ensemble, ils espèrent se rendre incontournables sur le marché émergeant de l'infogérance de solutions de téléphonie sur IP. Concrètement, Atos accède au rang de partenaire Gold de l'éditeur, son niveau de certification le plus élevé au plan national, ce qui valide le fait que la SSII maîtrise l'ensemble de sa gamme et utilise ses produits. Surtout, cet accord permet à Atos de bâtir une nouvelle offre de services autour de la téléphonie IP associant la gestion des infrastructures et des applications. Dans un communiqué, Daniel Gargot, directeur de la division Network & Security Services d'Atos Origin, annonce ainsi la création « dès la rentrée [...] d'une offre fondée sur le principe du paiement adapté à la consommation qui intègrera l'ensemble de chaîne depuis la gestion du poste téléphonique jusqu'aux communications en passant par la gestion analytique de l'usage ». S'il travaille déjà sur des projets d'outsourcing dans le domaine des communications IP avec des acteurs tels que Orange Business Services, Spie ou Ineocom, c'est la première fois que Aastra Matra signe un tel partenariat avec un acteur issu du monde de l'intégration de systèmes. Signe de l'évolution d'un secteur marqué par la fameuse convergence informatique-télécoms, cet accord ouvre la porte à d'autres rapprochements avec des prestataires informatiques traditionnels. Aastra Matra ne cache pas que le recrutement de tels partenaires est d'ailleurs l'un de ses objectifs prioritaires actuellement. Spécialiste des télécoms d'entreprises, l'équipementier revendique la place de numéro deux de ce segment en France derrière Alcatel, avec environ 30% de parts de marché. Pour conforter ses parts de marché et séduire les spécialistes de la data, la société parie sur une stratégie d'acteur global, sur des technologies ouvertes respectant les grands standards et sur une distribution quasiment à 100% indirecte.