Apisoft consacrera près de 400 000 € à la détection de projets

(27/05/04) - L'éditeur de progiciels de gestion Apisoft veut aider ses 95 partenaires agréés à optimiser leurs dépenses de prospection. Pour ce faire, il leur propose une opération clés en main baptisée « Plan Présence », qui combine fax-mailing, e-mailing, mailing et qualification au téléphone, dans laquelle il prévoit d'investir 400 000 €. En échange d'une participation de 150 à 990 € HT par mois et par revendeur, l'éditeur s'engage à contacter en leur nom 5 000 entreprises de leur zone de chalandise en vue de constituer un fichier qualifié et de détecter des projets de renouvellement ou d'acquisition d'applicatifs de gestion. Par ailleurs, Apisoft promet de faire bénéficier tous ses partenaires participant à l'opération d'une remise arrière de 10 % sur les opportunités transformées. Une clause de garantie satisfaction leur assure un dédommagement au cas où l'opération ne se révélerait pas rentable. Jérômes Libes, directeur adjoint d'Apisoft, précise que cette opération « au long cours » se déroulera sur onze mois, de septembre 2004 à juillet 2005, et devrait occuper en interne plusieurs personnes à plein temps. Il estime que, grâce à elle, Apisoft devrait pouvoir porter de 300-400 à 2 000-2 500 le nombre de leads mensuels qu'il génère. L'éditeur, qui prévoit une croissance de 70 % de ses ventes cette année (contre 35 % en 2003), espère convaincre quasiment 100 % de ses partenaires agréés de souscrire à son Plan Présence.