Premier distributeur français de VMware, Amosdec multiplie les investissements pour profiter de l'effervescence qui règne actuellement autour de la virtualisation.
La virtualisation est à la mode et pas seulement dans les grands comptes. Pour faire face à une demande exponentielle, notamment des PME, le premier distributeur français (avec 65% du marché) de VMware, leader incontesté de la virtualisation, annonce l'ouverture d'un nouveau site de formation à la Défense. Comprenant trois salles, équipées de douze postes de travail, huit serveurs et une baie de stockage SAN chacune, ce centre est dimensionné pour accueillir trente six stagiaires en permanence. Avec la salle de formation qu'il exploite déjà à Lyon, le grossiste dispose désormais d'une capacité d'accueil de quarante huit stagiaires, soit trois fois plus qu'il y a un an à la même époque. Malgré cela, Amosdec peine encore à répondre à la demande. Le grossiste assure que les quatre voire cinq sessions de formation qu'il organise chaque semaine autour de la virtualisation sont toutes remplies trois semaines à l'avance. Du coup, pour soulager ses centres qui tournent à plein régime, la société prévoit d'investir encore en ouvrant deux nouvelles salles, l'une à Toulouse dès septembre prochain, et l'autre à Marseille d'ici à la fin de l'année. En vertu de quoi, le grossiste estime qu'il aura formé pas moins de 1000 ingénieurs aux solutions de VMware à l'issue de l'année 2007. Signe des temps : 80% de ces stagiaires sont issus des rangs des clients finaux. Ce qui confirme que la virtualisation est en train de se répandre dans les entreprises et notamment dans les PME. « La virtualisation se démocratise, confirme Richard Samama, directeur marketing d'Amosdec. La conséquence selon lui d'une arrivée à maturité de la technologie (avec par exemple la disponibilité de nouveaux outils de répartition de charge et de haute disponibilité) et de l'émergence d'un véritable écosystème autour de VMware. Pour accompagner ce mouvement, Amosdec s'est engagé dans un processus d'élargissement de son réseau. Parti il y a un an d'un réseau d'une vingtaine de partenaires, plutôt orientés grands comptes, le grossistes en compte actuellement une cinquantaine actifs et pense atteindre rapidement les soixante-dix actifs. Parmi, les nouveaux venus, beaucoup d'intégrateurs et de revendeurs de proximité adressant le marché des PME, comme Amilife (13), Caliséo (69), Flowline (69). Conséquence de cette effervescence : Amosdec voit son business exploser. La société, dont l'effectif a doublé en un an pour atteindre trente personnes, devrait terminer l'année sur un chiffre d'affaires de 22 M€, soit 80% de croissance en un an. La virtualisation représentant désormais 90% de ses revenus (et VMware 60%).
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