Advantel trouve des sources de profit

(28/09/04) - Faire passer son résultat net à 4 % de son chiffre d'affaires. Quand on sait qu'actuellement ce pourcentage est de 1 % comme il l'était à l'issue de l'exercice précédent (80 000 € - source interne), l'objectif que s'est donné la direction d'Advantel paraît pour le moins ambitieux. Mais le spécialiste des mainframes du groupe Overlap, a quelques munitions. Et notamment son activité de formation à l'offre IBM lancée l'année dernière. Selon les termes de son accord avec la marque, Advantel peut revendre les sessions dispensées par IBM, les utiliser pour ses propres clients ou les repackager en collaboration avec lui. Cela, dans ses domaines d'expertise que sont les systèmes d'exploitation z/OS, AIX et OS/390, les bases de données DB2 ainsi que l'offre Websphere. Le contrat prévoit en outre que Advantel intervienne à raison d'une quinzaine de session par an dans les formations organisées par IBM. Big Blue peut en outre faire appel à la société de services pour réaliser de nouveaux supports de cours. « Ceux-ci restent alors notre propriété et nous touchons des royalties à chaque fois qu'IBM les utilise », témoigne Jean-Pierre Benveniste, le directeur commercial.