Aastra Matra recrute pour son offre d'entrée de gamme

Aastra Matra Telecom (qui a racheté EADS Telecom en mars 2005) structure son réseau de distribution pour sa gamme d'autocommutateurs d'entrée de gamme Ascotel, une famille de produits héritée d'Aastra. En effet, la gamme d'autocommutateurs NeXspan (héritée d'EADS Telecom) pour les moyennes et grandes entreprises représente 30 % des parts de marché en France et est donc très bien représentée au sein du réseau de distribution. À ce titre, environ 130 revendeurs distribuent les produits NeXspan. « Nous concentrons nos efforts sur Ascotel, qui représente seulement 1 % de parts de marché et vise clairement les PME à partir de deux postes », précise Bernard Etchenagucia, directeur général délégué d'Aastra Matra Telecom. Aujourd'hui, la famille Ascotel est distribuée par le grossiste Approcom, basé dans le Sud-Est, et par des revendeurs, essentiellement des installateurs téléphoniques. Aastra souhaite augmenter le nombre de ses grossistes, il est d'ailleurs en pourpalers avec quelques-uns d'entre eux, dont il ne communique pas les noms pour l'instant, mais souhaite surtout renforcer le nombre de ses revendeurs (profil intégrateur). Pour se faire, Aastra Matra Telecom va intégrer la ligne de produit Ascotel dans son programme partenaire.