VOIP Telecom compte sur l’indirect pour doper son chiffre d’affaires

2006 devrait être l'année du décollage des ventes indirectes dans le chiffre d'affaires de VOIP Telecom. De l'aveu même de l'opérateur et fournisseur de solutions logicielles pour la ToIP, la contribution de ses quelques partenaires dans ses revenus, qui devrait s'établir entre 600 000 € et 1 M€ pour 2005, s'avère en effet très faible. Pour remédier à cette situation, VOIP Telecom a décidé de partir à la rencontre de partenaires potentiels en organisant trois séminaires dédiés aux revendeurs (du 12 janvier au 2 février à Paris et à Sophia-Antipolis, où se trouve son siège). L'occasion de leur présenter son offre de serveurs de communication IP exploitables en mode hébergé ou en interne et destinés aux entreprises de vingt à deux cents salariés. 50% des revenus issus de l'indirect en 2006 En amont de ces séminaires, l'opérateur a lancé en novembre dernier un extranet dédié aux revendeurs qui leur permet de prendre la main sur la gestion des lignes de leurs clients. « Ils ont désormais la possibilité de gérer l'ouverture de nouvelles lignes pour leur client ou de gérer la facturation de leur client en mode prépayé s'ils le souhaitent », explique Alain Tassy, le directeur général de VOIP Telecom. En renforçant son orientation vers la vente indirecte, l'entreprise vise pour cette année un chiffre d'affaires de 3 M€, dont la moitié devrait être réalisée par ses futurs partenaires, aux profils de VAR et d'installateur télécoms ou réseaux.