Vidéoprojecteurs : le plan de BenQ pour reconquérir ses parts de marché

La grande distribution aura aussi son programme « La nouvelle segmentation de notre réseau de distribution correspond aux évolutions du marché. Jusqu'à présent, les clients étaient soit des professionnels ou des entreprises, soit des particuliers capables d'investir dans un home cinema à base de vidéoprojection. Avec la baisse de leurs prix et l'amélioration de leur qualité, les vidéoprojecteurs deviennent aujourd'hui une alternative de plus en plus valable aux écrans TV pour les particuliers », explique Michael Cacciatore. Vu le positionnement de BenQ sur le segment grand public, la grande distribution constitue elle aussi un maillon important de sa stratégie commerciale. Malgré l'emphase qu'il met en cette fin d'année sur les revendeurs à valeur ajoutée, le fabricant n'a pas donc pas relégué les enseignes au second plan. En janvier prochain, il lancera un nouveau programme de partenariat, baptisé Volume Carré, qui leur sera destiné. Fort de sa nouvelle stratégie de distribution, BenQ veut s'adjuger 10% du marché des vidéoprojecteurs en France en 2009. Un objectif qui peut paraître ambitieux à aussi court terme mais qui s'explique par le fait que la situation de BenQ en France est prise au sérieux par l'ensemble du groupe. En effet ses parts de marché locales sont à ce point faibles qu'elles impactent véritablement les résultats de l'entreprise en Europe (13% de parts de marché) et dans le monde (10% de parts de marché).