Larissa Crandall, vice-presidente globale channel et alliances de Veeam : « Ces nouvelles améliorations du programme ont été conçues avec nos partenaires pour étendre leurs capacités d'une manière qui leur permet d'exploiter le potentiel du marché adressable total. » Crédit photo : D.R.
L'éditeur Veeam veut développer les ventes de sa plateforme Veeam Data Platform, notamment en offrant à ses partenaires une formation renforcée tournée vers les solutions et leurs stratégies de mise sur le marché.
Veeam Software lance un programme de compétences destiné à ses revendeurs à valeur ajoutée, partenaires cloud et fournisseurs de services (CSP) dans l'optique d'améliorer sa stratégie de ventes indirectes ProPartner Network. Le nouveau dispositif propose de l'expertise et des ressources conçues pour apporter de l'aide aux clients et partenaires utilisant Veeam Data Platform Cette suite d'outils de sauvegarde et de restauration a été mise sur le marché en février dernier.
Un programme directement accessible aux Silver
Selon les mots de l'éditeur, son nouveau programme est conçu de manière « simple mais robuste ». Les Veeam value-added resellers (VVARs) et les Veeam cloud et service providers (VCSP) à qui il a attribué le niveau de labellisation Silver peuvent y accéder automatiquement, alors que ceux qui ne disposent que du label Ready devront y être invités. Ces partenaires peuvent demander que leurs offres spécifiques à des cas d'usage soient auditées par Veeam.
De plus, les compétences commerciales et techniques obtenues seront récompensées par l'attribution d'un badge attestant qu'elles ont été vérifiées par l'éditeur. Elles seront également mises en évidence au sein de l'annuaire ProPartner de Veeam, une liste de partenaires à laquelle les clients peuvent se référer lorsqu'ils recherchent un revendeur approprié.
Asurer la protection du cloud public, de Microsoft 365 et des conteneurs
Avec le lancement du programme de compétences, les VVARs peuvent se spécialiser sur la protection du cloud public, de Microsoft 365 et des conteneurs, et dans le domaine des ransomwares et de la reprise après sinistre. Dans le même temps, les compétences VCSP Customer Ready s'appliquent aux partenaires fournissant aux clients des solutions as-a-service optimisées par Veeam, tandis que les compétences VCSP Reseller Ready visent à connecter les fournisseurs de services et les VVAR qui cherchent à revendre des services cloud.
Les catégories de compétences VCSP existantes incluent la sauvegarde hors site, la reprise après sinistre en tant que service, la sauvegarde en tant que service (BaaS) pour Microsoft 365 et, en particulier pour les partenaires Reseller Ready, la sauvegarde du fournisseur de services managés.
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