Trend Micro a passé son programme partenaires au karcher pour proposer une nouvelle version début 2012. Il en ressort transformé sur tous les plans, au menu : changements de niveaux, spécialisations, enregistrement des affaires.
Après trois ans de bons et loyaux services, le programme partenaires de Trend Micro est modernisé ». Oublié le joli nom d'Affinity et ses déclinaisons : partenaire Affinity pour l'entrée, Affinity Plus et Affinity One, pour les revendeurs plus engagés. Trend Micro revient à du classique : bronze, silver, gold platinum. Le programme sera renommé le 3 octobre prochain et entrera en vigueur début 2012.
Derrière ce changement de nom, l'objectif est clair : récompenser les meilleurs, favoriser la valeur ajoutée et les spécialisations. Un discours très répandu, mais Trend Micro se veut également plus agressif. « Les partenaires sont parfois dubitatifs devant la virtualisation, nous allons leur donner les armes nécessaires pour franchir un nouveau cap et vendre des solutions à valeur ajoutée » souligne Lionel Hayere, directeur des ventes indirectes pour l'Europe du sud (France, Espagne, Italie, Portugal, Maghreb).
5 spécialisations et un deal registration
Le programme propose des spécialisations. Cinq au total. Deux s'adressent à tous les niveaux : Network and system security et Data protection security (pour le dlp et l'encryptage). Une concerne les trois niveaux supérieurs (silver, gold platinum) : Small business and security. Deux enfin, ne s'adressent qu'aux niveaux les plus élevés (gold et platinum), il s'agit de Cloud and data center security et End point and mobility.Chaque spécialisation fera l'objet de certifications, un niveau comme Platinum requiert au moins deux spécialisations et donc plusieurs certifiés.
Les partenaires se verront proposer un deal registration. Il concerne les affaires importantes, supérieures à 250 postes, qui seront donc enregistrées et validées. Dès lors, elles pourront se voir attribuer 10 à 15% de bénéfices supplémentaires. D'autres avantages financiers récompenseront les partenaires les plus performants, c'est le grand objectif du programme. L'éditeur prévoit également un arsenal de campagnes marketing en ligne.
Ce nouveau programme sera présenté cet automne et d'abord aux quatre VAD de Trend Micro en France : Arrow, Computerlinks, Config, Cris Reseaux.
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