Trend Micro renforce son soutien à ses revendeurs PME

L'éditeur d'antivirus veut inscrire dans la durée l'accompagnement commercial de ses revendeurs travaillant sur le segment des PME-PMI. Dans cette optique, il lancera le 1er février prochain son premier programme de partenariat spécifiquement dédié à cette catégorie de partenaires. L'initiative comprend deux grands volets. Conçu dans une logique d'incentive, le premier permet aux revendeurs d'obtenir des points en fonction de leurs résultats de ventes. Ils pourront ensuite les utiliser pour suivre des formations auprès de l'éditeur ou obtenir de lui un support marketing poussé. Le second volet est quant à lui accessible à tous les revendeurs qui se seront inscrits à ce nouveau programme, indépendamment des ventes qu'ils auront réalisées. « Ils recevront le SMB Reseller Toolkit, qui comprend un ensemble d'outils marketing prêts à l'emploi et qui sera remis à jour tous les trois mois », explique Martina Mulas, la responsable des opérations marketing de Trend Micro pour la zone EMEA. Présent sur le marché des PME-PMI avec une offre spécifique depuis environ deux ans, Trend Micro n'avait jusqu'ici encouragé ses revendeurs à distribuer ces produits que par le biais d'incentives. Ces dernières ne présentaient pas d'intérêt en terme d'obtention de support marketing pour les revendeurs puisque les points gagnés devaient être échangés contre des cadeaux.