Depuis le début du mois le revendeur grands comptes propose un site de vente en ligne destiné aux collaborateurs de ses clients. Objectif : 5 ME de chiffres d'affaires pour les 12 premiers mois d'activité.
Top Info a décidé de s'intéresser aux particuliers. Ou plus exactement aux employés de ses clients grands comptes. Depuis le début du mois, le revendeur leur propose d'effectuer leurs achats personnels de matériel informatique sur un nouveau site de vente en ligne baptisé topdutop.fr. Top Info évoque deux raisons pour expliquer l'ajout de cette nouvelle cible de clientèle à sa stratégie commerciale. D'une part, les marques avec qui il collabore sur le segment professionnel disposent également de gammes de produits liés à la convergence numérique. D'autre part, les demandes d'approvisionnement qu'il avait déjà reçues de la part de certains de ses clients entreprises pour leurs propres salariés. «Les collaborateurs de nos clients représentent une cible potentielle de 4 millions d'acheteurs», estime Olivier Fichebin, le directeur des opérations des Top Info. Pour les douze premiers mois d'activité de son site business-to-Cunsumer, Top Info table sur un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros, ce qui correspondrait peu ou prou à 2% de ses revenus totaux. Afin de se limiter aux seuls salariés de ses clients, le revendeur n'autorise les achats sur son site qu'au travers d'extranets dédiés par entreprise. Par ailleurs, topdutop.fr est organisé en boutiques dans lesquelles ne sont proposés que les produits d'un seul fournisseur. Pour l'heure, HP, Sony, LG et Lenovo possèdent la leur. D'autres marques devraient les rejoindre, à en croire Top Info.
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