Le prestataire crée une filiale spécialisée dans la vente de solutions autour de la convergence des réseaux et de la virtualisation. En se développant dans le négoce, il souhaite notamment se protéger des intégrateurs qui font la démarche inverse en musclant leurs offres de services.
Qu'un revendeur informatique se développe dans les services pour améliorer ses marges est une stratégie dans l'air du temps. Il est en revanche moins courrant qu'une entreprise qui tire la quasi totalité de ses revenus de la fourniture de prestations souhaite croître dans le négoce. C'est pourtant le choix fait par le groupe Tibco principalement connu pour ses activités de maintenance et d'infogérance des systèmes d'informations. Au mois d'avril dernier, il a créé sa filiale Tibco Convergence qui mise sur une expertise dans l'Open Source pour fournir aux PME des solutions dans les domaines de la convergence des réseaux et de la virtualisation. «Les entreprises dont Tibco gère les systèmes d'information souhaitent que nous soyons également présents durant les phases d'intégration de leurs infrastructures. Tibco Convergence répond à ce besoin tout en permettant au groupe de se protéger des intégrateurs comme Telindus, Nextiraone ou encore Econocom qui cherche à se développer dans les services», explique Gilles Steckler, la directeur général de Tibco Convergence. Précédemment directeur national de l'activité réseaux d'Arès, il pilote une équipe de 25 personnes présente dans les locaux du groupe Tibco à Toulouse, Lyon, Aix-en-Provence et en Île-de-France. D'ici l'année prochaine, elle devrait également s'implanter à Strasbourg, Lille et Nantes. Pour promouvoir son offre, Tibco Convergence peut aussi compter sur les 80 commerciaux du groupe Tibco présents sur le territoire français. En 6 mois d'existence, elle a déjà beaucoup oeuvré pour nouer des partenariats avec des fournisseurs comme Cisco, Alcatel-Lucent, Polycom (vidéo conférénce) ou encore Foundry Networks dont elle est déjà ou sera bientôt partenaire certifié. Pour sa première année d'exercice, Tibco Convergence mise sur un chiffre d'affaires de 8 à 10 M€ qui devrait se situer entre 15 et 16 M€ à l'issue de son troisième exercice fiscal. Le tout avec un taux de marge brute annuel de 30% et une part du négoce égale à environ 70% de ses revenus.
Suivez-nous