A la fin du mois, l'éditeur aura définitivement validé le niveau de certification auquel peuvent prétendre chacun de ses partenaires. En outre, il confie désormais l'intégralité de la distribution des produits issus du catalogue de de Veritas à ses grossistes.
Effectif depuis la mi-mars 2005, le rachat de Veritas par Symantec a donné lieu depuis à un long travail visant à proposer un programme de certification unique aux partenaires issus des deux bords. La troisième et dernière étape de cette tâche touchera à sa fin le 30 avril. A cette date, les partenaires de Symantec auront été avisés du niveau de certification qui leur a été attribué dans le cadre du nouveau programme. L'éditeur devrait alors compter sur près de 3000 revendeurs Registered, sur une centaine de partenaires Silver, trente Gold et une dizaine de Platinium. «Dans un premier temps, nous avons donné à nos partenaires un niveau de certification équivalent à celui dont ils bénéficiaient chez Symantec ou Veritas. Ensuite, nous leur avons fait connaître les nouvelles conditions à remplir pour bénéficier d'un label et six mois pour les réunir», explique Jean-François Escolier, le directeur des ventes indirectes Symantec France. Parallèlement au franchissement de ces étapes, Symantec a revu la distribution des produits de stockage et de sauvegarde issus du portefeuille de Veritas pour la confier entièrement à ses grossistes (Actebis, Ingram Micro, Techdata, D2B Informatique, Distrilogie, Logix et Noxs). Auparavant, Veritas générait environ 30% de ses revenus en direct alors que Symantec opère traditionnellement en mode 100% indirect. Réattribuée au réseau de distribution, cette nouvelle manne a contribué, en partie seulement, a faire progresser de 35% le chiffre d'affaires généré par les revendeurs de l'éditeur. Pour fidéliser ces derniers, Symantec a mis en place, depuis quelques mois, deux systèmes qui leur permettent d'augmenter leur niveau de rémunération. Tous les revendeurs certifiés de l'éditeur bénéficient désormais d'une remise frontale supplémentaire de 14 à 15% sur l'achat de ses produits. S'ajoute à cet avantage, mais pour les revendeurs Gold uniquement, une remise arrière, non assujettie à des notions de volume, de 11% qui vient s'additionner à leur marge habituelle.
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