Stonesoft fait son retour en France

Le spécialiste finlandais de la sécurité vient de rouvrir, après deux d'absence, son bureau commercial en France. «L'absence d'une représentation commerciale en France tenait à la mise en place d'une nouvelle équipe dirigeante en Finlande. Des changements stratégiques au niveau commercial et marketing sont donc intervenus», précise Léonard Dahan, directeur général ventes et marketing de Stonesoft France. Le retour de la société est marqué par la refonte de la gamme de produits administrables baptisée StoneGate, qui regroupe les fonctions de firewall applicatif, de sonde IPS et d'optimisation du réseau (dont le partage de charge). Cette gamme, ciblant les entreprises de 500 à 5 000 postes (banques, assurances, hébergeurs, etc.) est vendue principalement sous la forme d'appliances, mais aussi en mode licence (10% des ventes). Elle est distribuée en indirect via le grossiste Ipvista. A ce propos, StoneSoft n'exclut pas de signer avec un autre grossiste, qui pourrait remplacer IPvista à court terme. Ce dernier adresse pour l'heure quatre à cinq partenaires, mais l'objectif de Léonard Dahan est de recruter une quinzaine de revendeurs d'ici à la fin de l'année. En parallèle, StoneSoft cible en direct trois ou quatre VAR dont DCI, Protego Informatique et ACE Services. Ces derniers représentent environ 30% de son CA.