Noemia Domingues, responsable channel de Snom en France : « Nous n’avons pas de prise sur le nombre de projets qui vont s’ouvrir à nos partenaires. Mais, nous pouvons améliorer la rentabilité des affaires qui vont se présenter à eux. » Crédit photo : D.R.
Le fournisseur de téléphones IP Snom augmente momentanément les marges arrière de ses partenaires et fait entrer l'ensemble de son catalogue dans leur calcul.
Comme nombre de fournisseurs, Snom a pu constater les effets néfastes du confinement sur l'activité de ses partenaires. Pour les aider à relancer leur activité et à améliorer leur rentabilité, le fabricant de téléphones IP a modifié temporairement les conditions de son programme partenaires. Depuis le 1er juillet et jusqu'à la fin septembre, ses revendeurs labellisés Silver et Gold vont bénéficier de niveau de marges arrière de 2 à 5 fois supérieurs à ce qu'ils étaient lors du trimestre précédent. L'autre nouveauté est que lesdites marges arrière vont être appliqués aux ventes de tout le catalogue de l'entreprise sans durée déterminée. Jusqu'ici, seul ses téléphones filaires et DECT étaient concernés. Désormais les casques, les pieuvres et autre petits accessoires rentrent aussi dans le calcul.
Des téléphones équipés pour la visioconférence en 2021
En France, Snom compte environ 300 partenaires labellisés Silver et Gold, sur un total de 2000 adhérents à son programme partenaires. Au cours du confinement, l'entreprise a en partie bénéficié de la mise en place massive du télétravail. Plus précisément, ses ventes de casques filaires USB et de haut-parleurs ont connu une hausse induite par la multitude de visioconférences qui se sont tenues. Pour l'heure, la stratégie de l'entreprise est de continuer d'accompagner ce mouvement qui va perdurer avec ses gammes actuelles. L'an prochain, en revanche, le fournisseur devrait lui-même fournir des téléphones équipés de caméras afin de fournir ses propres terminaux de visioconférence.
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