L'équipementier commence à porter ses soft switch sur les serveurs de Fujitsu Siemens Computers. En parallèle, il ouvre son réseau de distribution au revendeurs du constructeur informatique labellisés Select Partner sur les serveurs Primergy.
Siemens Enterprise Communication (EC) et Fujitsu Siemens Computers (FSC) ont profité de conférences européennes réunissant clients et partenaires pour officialiser leur collaboration sur le continent autour des communications sur IP. Elle repose à la fois sur une entreprise de séduction du réseau de revendeurs informatiques animé par Fujitsu Siemens Computers et un partenariat technologique entre les deux entreprises.
Ce dernier point se traduit par le lancement immédiat d'une version du Hipath 8000 embarquée sur un serveur en lame RX 300 de FSC. Jusqu'ici, ce soft switch conçu pour 1000 à 100 000 postes était livré sur une base matérielle IBM.
Sans qu'aucune date ne soit encore arrêtée, Siemens prévoit également de proposer sa solution de communication unifiée pour PME, Hipath Open Office, sur les serveurs Primergy du constructeur informatique. A l'heure actuelle, ce produit lancé en avril n'est proposé que sur une base de serveur propriétaire.
Les revendeurs de FSC : une aide attendue sur le segment des PME
Pour prolonger ces accords technologique sur le plan commercial, Siemens a décidé de donner aux revendeurs de FSC la possibilité de distribuer les Hipath 8000 et Hipath Open Office, sans attendre que ces derniers soient portés sur les plates-formes Primergy. Ces partenaires devront toutefois montrer patte blanche. D'une part, en disposant de la certification Select Partner Primergy que FSC accorde actuellement à 120 revendeurs en France. D'autre part en se formant aux technologies de Siemens auprès des grossistes Integrasys, ETC, Global Concept Services, IP Telecom et Alliance Com pour obtenir les certifications SOCA (Siemens Open Communications Associate) ou SOCP (Siemens Open Communications Professional) délivrées par l'équipementier. Celui-ci ne cache pas que ses ambitions concernant la commercialisation des Hipath 8000 par les revendeurs de FSC sont modestes. En revanche, il attend beaucoup plus de leurs actions autour du Hipath Open Office.
Pour Siemens, l'appui d'un réseau de revendeurs IT revêt un aspect stratégique. Citant le cabinet d'études Dell'Oro, Philippe Grippier, le directeur des ventes indirectes du fournisseur indique que « d'ici 2015, les produits dédiés aux communication tout IP représenteront 89% du marché contre 11% pour les produits convergents ». Or, c'est sur cette dernière catégorie de produits que se concentrent à l'heure actuel les partenaires de Siemens EC. Des revendeurs majoritairement issus de la téléphonie traditionnelle (300 en France) et qui représentant 95% des revenus du fournisseur dans l'hexagone.
« La montée en puissance de ces partenaires sur le segment des soft switch va être longue. A l'inverse, les revendeurs IT sont déjà coutumiers du fait de vendre une appliance et de l'installer sur le réseau, comme ils le feront pour le Hipath Open Office», poursuit Philippe Grippier. Reste que Siemens n'en est pas moins attaché à faire évoluer ses revendeurs traditionnels vers le tout IP. De fait, il les incite également à passer ses certifications SOCA et SOCP à l'issu d'un processus de formation spécifiquement conçu pour eux.
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