Décidément, les TPE/PME demeurent un objectif pour les revendeurs grands comptes. SCC s'y risque de nouveau en créant la division SCC Exchange. Le groupe compte sur sa puissance d'achats pour disposer de prix compétitifs.
25 commerciaux sédentaires accessibles par téléphone et par mail ; un site marchand www.sccexchange.fr bientôt opérationnel ; des solutions de financement ainsi qu'une palette de services de base. Tel est en synthèse les grandes lignes du dispositif que le groupe SCC a mis en place au début du mois de septembre pour séduire de nouveaux clients sur le segment des TPE et PME. Déjà expérimenté semble-t-il avec succès en Angleterre et aux Pays-Bas, cette structure commerciale disposera d'un catalogue complet avec près de 700 fournisseurs référencés ainsi que d'une politique tarifaire agressive, grâce à la traille critique du groupe SCC (1,3 MdE de chiffre d'affaires en 2006). Reste que la mission confiée en mai dernier à Yann Lebreton, directeur de la division de SCC Exchange, par Jacques Vincent, le Dg de SCC France, est loin d'être facile. Déjà parce que les revendeurs grands comptes ont toujours montré des difficultés à approcher une cible qu'ils connaissaient mal, en raison de leur culture grandes entreprises. Ensuite parce que ces entreprises sont la cible privilégiée des revendeurs de proximité, voire même des magasins multispécialistes dans le cas des TPE.
Suivez-nous