Sage s'intéresse à la clientèle des ISV

Sorti de ses zones de prédilections que sont les secteurs du négoce, de l'industrie et des services, Sage ne dispose par d'une présence suffisante auprès des entreprises. D'où sa volonté de capter la clientèle des ISV en proposant à ces derniers deux nouveaux programmes de partenariats. Les éditeurs indépendants ayant développé des solutions qui s'interfacent avec les siennes et qui sont déjà installées sur 50 sites pourront ainsi adhérer au programme «Editeurs Partenaires Sage». Il comporte trois niveaux, en commençant par la «formule visibilité». Elle garantit aux ISV une mise en avant de leurs solutions sur le site partenaires de Sage, potentiellement fréquenté par 3500 revendeurs, ainsi que des tarifs avantageux pour disposer d'un stand sur Sage Expo. Vient ensuite le niveau «formule animation». Reprenant les avantages de la formule visibilité, il prévoit en outre la fourniture par Sage de moyens humains et matériels pour accompagner les ISV sur des salons et des journées portes ouvertes. Troisième et dernier niveau du programme Editeurs Partenaires Sage, la formule «intégration» propose la création par Sage de plaquettes commerciales mettant en avant la complémentarité entre ses solutions et celle de l'ISV, ainsi que la réalisation de témoignages clients écrits. La formule intégration prévoit en outre la possibilité de faire figurer la solution d'un partenaire sur le site institutionnel de Sage. Pour bénéficier de cette mise en avant, les ISV devront toutefois passer devant une commission qui donnera ou non son aval. Baptisé «Espace éditeurs Métiers Sage », le deuxième programme concocté par Sage s'adresse quant à lui à des éditeurs indépendants de solutions qui fonctionnent sans avoir recours à une brique logicielle issue de l'offre de Sage. L'éditeur leur fournira une formation technique et commerciale «light» à la vente de ses produits. Le plus intéressant pour eux est l'engagement pris par Sage de les accompagner en clientèle dès qu'ils en feront la demande. Un investissement en contrepartie duquel l'éditeur leur demande un droit d'entrée de 300 € plus l'achat de 1500 € de solutions Sage par an.