« Nous avons conçu le programme Access Now pour permettre à nos partenaires de distribution d'investir dans la formation et de déployer les efforts dont nous avons besoin pour réussir à proposer cette plateforme à nos clients communs », a déclaré Alan Finden, directeur du channel pour la EMEA chez Pulse Secure, dans un communiqué. (Crédit : D.R.)
Avec Access Now, l'éditeur de solutions d'accès sécurisé pour les entreprises Pulse Secure se dote d'un programme partenaires remis au goût du jour. Trois niveaux de partenariat différents font leur entrée.
Lancé le 24 janvier, le programme partenaires Access Now de Pulse Secure promet d'apporter son lot d'améliorations. L'éditeur en solutions d'accès sécurisé et d'infogérance pour les entreprises a en effet pris la décision de remplacer son précédent système, ConnectNow. Celui ci avait à l'origine été pour accompagner les partenaires de Juniper, l'ancienne maison-mère de Pulse, au moment de la séparation des deux entités en 2014. « L'objectif d'Access Now est de maintenir la simplicité du programme original tout en apportant une structure et une orientation à nos relations avec les partenaires », nous a confié Alan Finden, directeur du channel pour la EMEA chez Pulse Secure.
L'une des nouveautés de ce programme est l'arrivée de trois niveaux de partenariats progressifs : agréé, privilégié et élite. « Chaque niveau représente la compétence, l'expertise et la croissance du partenaire dans la vente de solutions Pulse Secure à ses clients », poursuit M. Finden. « Les récompenses et les incitations que les partenaires reçoivent sont différentes à chaque niveau et refléteront leur investissement dans nos solutions. » Une manière de mettre en avant la « loyauté » sur laquelle Pulse Secure entend baser son système.
Entre 2 et 5 partenaires dans les plus gros pays couverts
Ainsi, les partenaires de niveau supérieur pourront par exemple bénéficier d'un programme de rabais et de fonds accumulés pour le développement du marketing. « Nous nous attendons à ce qu'il y ait entre deux et cinq partenaires d'élite dans nos plus grands pays », a évalué Alan Finden, qui est prêt à travailler avec des collaborateurs « moins nombreux mais plus dévoués ».
Pour accélérer le développement de ses partenaires et leurs relations avec leurs propres clients, l'éditeur basé à San José propose par ailleurs des formations et certifications autour de sa gamme de solutions d'accès sécurisé. Des outils sont également mis à la disposition des revendeurs, comme des VPN, des solutions de gestion de la mobilité d'entreprise (EMM), de contrôle d'accès au réseau (NAC), de pare-feu d'applications web (WAF) et de contrôle de livraison d'applications virtuelles (ADC).
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