Overland satisfait de son premier tour de France

Le fabricant de solutions de sauvegarde sur bande et sur disque organisait son tout premier tour de France entre les 20 et 29 mai derniers. La manifestation qui a fait étape à Nantes, Rouen, Toulouse, Aix-en-Provence et Lyon lui a permis de réunir environ 70 revendeurs. « Beaucoup de sociétés présentes distribuaient déjà nos produits, indique Pierre Said, le responsable marketing EMEA d'Overland. Mais pour un tiers d'entre elles, il s'agissait de revendeurs que nous ne connaissions pas ». Les membres de cette population de prospects, drainée vers le tour de France du fabricant par ses grossistes (Tech Data / Azlan, Ingram Micro et Infodip), doivent encore être convertis en partenaires effectifs. Pour les inciter à investir dans ses produits, le fournisseur les a d'ores et déjà inscrits sur son extranet partenaires afin qu'ils puissent signaler et bloquer des affaires. La stratégie d'élargissement du réseau de distribution d'Overland France va également bénéficier d'un coup de pouce de sa maison mère qui vient tout juste d'acquérir les produits Snap Server (NAS) d'Adaptec. Bien que les deux sociétés n'aient pas encore fait le point sur leurs partenaires respectifs, Pierre Said indique déjà que « les doublons entre nos deux réseaux de vente indirecte sont peu nombreux ». L'acquisition des Snap Server d'Adaptec offre aussi à Overland la possibilité d'accélérer sa montée en puissance dans la sauvegarde et le stockage sur disque. Acteur historique de la sauvegarde sur bande, l'entreprise a enregistré durant son exercice 2006-2007 un chiffre d'affaires mondial de 120 M$ (hors vents en OEM) provenant à 70% de cette technologie. Pour son exercice fiscal 2009 (clôture en juin), il entend faire passer à 50 / 50 le ratio entre ses ventes de produits de sauvegarde sur disques et celles de sauvegarde sur bande.
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