OKI distingue l'élite de ses revendeurs

Le programme partenaire Business Premier d'OKI s'enrichit d'un quatrième niveau de certification baptisé Elite. Jusqu'ici, les choses étaient simples. Le fabricant spécialisé dans l'impression proposait trois labels (Silver, Gold et Platinium) auxquels ses revendeurs pouvaient accéder en réalisant tous les ans le même montant d'achats minimum chez ses grossistes. Avec Elite, OKI récompense ceux qui s'engagent à faire progresser les ventes de ses imprimantes couleurs et de ses multifonctions d'une année sur l'autre. «Nous avons pris comme référence les volumes d'achats réalisés en 2006 par les candidats à ce label. Puis, nous avons déterminé au cas par cas la progression qu'ils doivent réaliser», explique Gérard Bouhanna, le Directeur Commercial & Marketing d'OKI Printing Solutions France. Plus de 5% de marges arrières En contrepartie des efforts qu'ils consentent, les revendeurs Elite disposent d'avantages auxquels ne peuvent pas prétendre les autres partenaires certifiés du fabricant. Ainsi OKI a-t-il prévu pour les premiers une marge arrière «dépassant allègrement les 5%», contre 2% pour les autres, qu'il versera directement. En outre, les revendeurs Elite seront suivis individuellement par les vingt commerciaux terrain d'Oki avec lesquels ils devront effectuer des revues de compte poussées. Enfin, sur le plan marketing, le fabricant va mettre en place des campagnes de qualifications de leads que ses ingénieurs commerciaux devront ensuite ventiler dans le vivier des partenaires Elite. Présenté au mois de mars aux revendeurs OKI, le nouveau label en aurait déjà séduit 80. D'ici la fin décembre, le fabricant espère disposer de 150 à 200 partenaires certifiés Elite.