Bruno Buffenoir, directeur de Nutanix pour la France et le Nord-Ouest de l'Afrique : « Notre plate-forme est devenue pertinente pour répondre à des problématiques de plus en plus variées, au point de pouvoir devenir stratégique pour une entreprise. Dans ce dernier cas, l'accompagnement d'une société de conseil est important. »
Depuis le premier novembre, les sociétés qui ont exclusivement fourni des prestations de conseil ayant mené à l'acquisition d'une solution de Nutanix peuvent être rémunérées par l'éditeur. Plusieurs conditions, prévues par le nouveau programme Elevate, doivent néanmoins être remplies par ces prestataires.
Comme nombre de fournisseurs IT, Nutanix permet à ses partenaires de se rétribuer sur le placement de ses solutions dans les entreprises dès lors qu'ils en ont assuré la revente eux-mêmes. Néanmoins, l'inventeur de l'hyperconvergence a décidé de faire évoluer sa position en lançant le programme Referral qui « reconnaît l'ensemble de l'écosystème de partenaires au lieu de ne récompenser que ceux qui concluent la transaction ». Dit autrement, le nouveau dispositif mondial lancé le premier novembre a été pensé pour rétribuer aussi les sociétés qui se limitent à fournir du conseil autour des solutions de l'éditeur. « A ses débuts, Nutanix ne proposait que des appliances en les positionnant de surcroît sur certains cas d'usage. Au fur et à mesure de ses évolutions, notre plate-forme est devenue pertinente pour répondre à des problématiques de plus en plus variées, au point de pouvoir devenir stratégique pour une entreprise. Dans ce dernier cas, l'accompagnement d'une société de conseil est important », explique Bruno Buffenoir, le directeur de Nutanix pour la France et le Nord-Ouest de l'Afrique.
5 % de la valeur d'un contrat
En pratique, le programme Referral prévoit une rémunération de 5 % sur la valeur contractuelle d'un contrat pour une société de conseil qui est membre. Plusieurs conditions sont néanmoins à remplir, en commençant par être référencé dans Elevate, le programme partenaire global de Nutanix, au moins au niveau authorized. Pour l'éditeur, c'est le gage que les sociétés qui propose des prestations de conseil autour de ses technologies se soient formées sur le sujet. Il leur demande également de ne pas commercialiser ses produits afin de ne pas créer un mélange des genres en étant à la fois juge et partie. Sans surprise, la société de conseil devra également être en mesure de prouver qu'elles ont mené des action concrètes (présentation de produits, construction d'un POC...) qui ont contribué à la vente d'une solutions Nutanix. Enfin, les projet concernés doivent avoir été gagnés dans des entreprises qui ne sont pas encore clientes de l'éditeur.
A noter que le programme Referral n'est applicable que jusqu'au 31 juillet 2023. Nutanix souhaite ainsi se laisser la possibilité de faire un point d'étape et, le cas échéant, de le faire évoluer.
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