Nortel met en place un plan de recrutement de grossistes pour la France. «Notre objectif est de travailler avec plusieurs grossistes à valeur ajoutée et de rééquilibrer ainsi notre modèle de distribution two tiers, qui représente aujourd'hui seulement 25% de notre chiffre d'affaires, contre 75% pour le modèle one tiers», avoue Didier Finance, responsable marketing et gestion des canaux de Nortel France. Ce recrutement permettra aussi à Nortel de couvrir des régions de l'Hexagone (non indiquées par l'équipementier) où le constructeur est encore peu présent. Actuellement, Nortel collabore avec les grossistes Allasso/Magirus, Azlan et Westcon.
Nortel en phase de recrutement de grossistes
Par
Benoît Huet
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