Network General fait son retour en France

Après avoir été racheté en 1997 par Network Associates, Network General a repris, depuis juillet dernier son indépendance et relance son activité dans le monde. En France, la société compte déjà 10 employés et un parc installé d'environ 200 clients. Network General commercialise des outils d'analyse de réseaux, nPO Manager et nPO Visualizer pour le monitoring et le reporting du réseau, Sniffer, une sonde qui permet d'analyser le réseau, Appera qui analyse en détail les échanges applicatifs vue du réseau et Infinistream pour l'analyse après coup (post mortem) des incidents. Ces quatre solutions ciblent essentiellement les grands comptes et les grosses PME. « Les grands comptes représentent 70% de notre chiffre d'affaires et nous les adressons via trois partenaires à valeur ajoutée Arche, Devoteam et Dimension Data, nous prévoyons d'ailleurs de renforcer cette activité» précise Lajri Faouzi, responsable commercial pour l'Europe du Sud. Network General a d'ailleurs crée un programme de certification pour ces VAR qui prévoit entre autres la mise en place de produits de démonstration, de formations techniques, d'un examen et d'un suivi des projets entre la société et ses partenaires. Quant aux grosses PME (middle market) qui représente 30 % du CA, la société travaille avec le grossiste Ipvista qui prend en charge la douzaine de revendeurs situés sur tout le territoire. Tous les distributeurs (Vars et revendeurs) sont épaulés par la force commerciale de Network General, laquelle devrait croître d'ici à la fin de l'année selon Lajri Faouzi.