Netopia oriente ses revendeurs vers B3G Telecom

Des liens forts unissent déjà Netopia et B3G Telecom puisque l'opérateur certifie les routeurs du fabricant pour ses offres de téléphonie sur IP. Une accointance technique qui incite logiquement les 150 revendeurs de B3G Telecom à distribuer des produits Netopia. Ce dernier compte de son côté quelque 1 500 revendeurs spécialisés dans l'intégration de LAN. «Leur intérêt pour la ToIP est de plus en plus prononcé. Netopia est donc venu vers nous pour leur permettre de s'ouvrir à ce nouveau marché», explique Patrice Giani, le président de B3G Telecom. Une réelle opportunité pour l'opérateur. D'autant que, selon les partenaires, il n'existe que très peu de recouvrement entre leurs réseaux de revendeurs. La première concrétisation du partenariat entre les deux acteurs s'est traduite par la tenue, le 25 avril dernier, d'un séminaire commun pour former gratuitement les revendeurs à la commercialisation et au déploiement des services de ToIP. L'expérience devrait se poursuivre à plus grande échelle avec l'organisation d'un tour de France commun destiné aux revendeurs qui débutera en septembre prochain.