Netezza prend les rênes de son développement en France

Le fabricant américain a ouvert il y a deux mois un bureau en France, à la Défense (92). La structure est dotée d'un effectif de deux commerciaux, et de deux consultants français déjà rompus à l'installation des produits de Netezza dans d'autres pays européens. Sa direction a été confiée à Christian Raza, précédemment directeur commercial de SAS. L'offre packagée d'entrepôt de données de Netezza, Performance Server, se présente sous la forme d'une appliance associant un serveur, un système de stockage et une base de données relationnelle. Conçue pour l'analyse d'importants volumes de données (plusieurs teraoctets), la solution repose sur un système de traitement massivement parallèle et sur une technologie (streaming analytics) qui permet une alimentation rapide du datawarehouse. Elle s'intègre dans des projets de 1 To à plusieurs centaines de terra octets et peut tout autant cibler les moyennes comme les grandes structures des secteurs de la grande distribution, de la finance et de l'administration. L'offre serveur démarre à 200 000 euros pour 1 To. « Un prix qui n'est pas significatif, le coût pouvant descendre à moins de 100 000 euros par To pour des projets de quelques dizaines de To », module Christian Raza. Conquérir une dizaine de nouveaux clients cette année Avant son implantation directe dans l'hexagone, Netezza y était représenté par Keyrus depuis décembre 2005. Ce dernier jouissait à la fois du statut d'intégrateur mais aussi de distributeur, exclusif de fait, auprès des autres intégrateurs. Cette stratégie s'est soldée par l'installation de Performance Server chez deux entreprises seulement, Pages Jaunes et Outremer Telecom, et par Keyrus lui-même. « Nous avons constaté que les autres intégrateurs rechignaient à venir s'approvisionner chez Keyrus qui est aussi un concurrent pour eux », indique Christion Raza. En se dotant d'une présence sur le territoire français, Netezza va se substituer à Keyrus, dans son rôle de distributeur, espérant ainsi s'allier à un plus grand nombre d'intégrateurs. « Dans une France découpée en 5, nous comptons disposer d'un à deux partenaires dans chaque grande région », indique Christian Raza. Pour schématiser, le fabricant mise en premier lieu sur la vente directe en Île-de-France et d'avantage sur des partenariats en région. Fort de nouvelle stratégie, il espère conquérir une dizaine de nouveaux clients en France cette année.