Nec veut conquérir 120 nouveaux partenaires PME

La filiale française du constructeur informatique japonais s'est donné pour objectif de tripler ses ventes PME au cours des trois prochaines années. A cet effet, elle annonce un rafraîchissement de son programme partenaires associé à une vaste campagne de recrutement. Le constructeur, qui revendique actuellement moins de 80 partenaires actifs, souhaite porter leur nombre à 200 d'ici à la fin de l'année, soit 120 nouveaux partenaires qualifiés. Dans cette perspective, Nec a réorganisé son équipe commerciale revendeurs et a adopté une segmentation par région et par métier. La France a été découpée en cinq grandes régions, animée chacune par un commercial terrain, lui-même appuyé par une équipe de vente sédentaire. A charge pour eux de recruter trois types de partenaires: des revendeurs traditionnels, des VARs verticaux et des VARs intégrateurs. Côté programme partenaires, Nec s'apprête à dévoiler de nouvelles formations commerciales, une amélioration de son Extranet dédié, de nouvelles certifications et de nouveaux moyens marketing, notamment pour l'organisation de challenges. Un Tour de France en six viendra préciser ces orientations en octobre prochain.