Navista se dote d'un réseau de distribution

Des revendeurs de proximité, des Vars métier et des éditeurs indépendants. Tel est le profil des quelque cent partenaires que le fournisseur de solutions de sécurité français Navista souhaite recruter dans le cadre de la mise en place de son réseau de distribution. Pour cela elle vient de s'associer à Michel Hansen, ex dg du mainteneur REIS, chargé du recrutement et de l'animation de ce réseau. «Mon objectif est de recruter au minimum un partenaire par département de façon à couvrir le territoire national», indique ce dernier. Après trois semaines de prospection, essentiellement dans le Sud de la France, le fournisseur revendique déjà une quinzaine de partenaires sous contrat. Créé en avril 2000, Navista fabrique et commercialise une gamme d'appliance de sécurité et de terminaux légers sécurisés à destination des PME. Mais s'il conçoit et fabrique ses solutions, Navista se définit plutôt comme un opérateur de services de sécurité, dans la mesure où ses revenus sont fondés plus sur les contrats de maintenance et d'administration qu'il attache à ses produits que sur les appliances eux-même. A ce titre, Navista garantit à ses futurs partenaires un pourcentage de ce revenu récurrent tant que durent les contrats. La société revendique environ 400 clients dont 300 offices notariaux pour lesquels il sécurise les échanges de données. Subventionnée par l'Anvar et certifiée par la Direction Centrale de la Sécurité des Systèmes d'Information, la société espère quasiment doubler les revenus de son activité sécurité cette année en passant le seuil des 1,2 M€ de CA.